Умный инвестор


Трейдинг с Артёмом Звёздиным. Биржа | Форекс | Опционы.

Психология трейдинга примеры влияния

Сегодня расскажу о том, как психология влияет на трейдинг. Очень часто можно про это слышать. Многие мои партнеры, коллеги и конкуренты очень все это мистифицируют, доводят дело до какой-то «удури». Это потому, что они оперируют теоретическими знаниями. Практических навыков, к сожалению, нет. Да и взяться им не от кого. Потому что все, в основном, смотрят на вершинку (даже не на вершинку, а на снег, выпавший на вершинку) этого айсберга. Когда-то и я бы на этом месте и не скрываю этого. У меня были те же самые моменты, эффекты и т.д. То же самое мнение, что есть какая-то теория, которую нельзя подкрепить практикой. Но, когда я начал вести обучение в качестве психолога для трейдеров, я увидел очень много примеров. И у меня появилась практическая база (для самого себя в первую очередь), с помощью которой я могу себе все это обосновать.

Я вам сейчас расскажу реальные примеры, как психология влияла на торговлю некоторых людей, и продолжает влиять, т.к. это постоянный процесс, который невозможно остановить в полной мере. Потому что все наши решения, все наше видение – это сугубо психологические явления. Сразу скажу, что не буду делать никаких намеков на личность человека, потому что это все-таки личное. Но, тем не менее, люди о которых я буду говорить, если они смотрят меня, думаю, вспомнят свои прошлые состояния и будут над ними просто хохотать. У всех трейдеров одни и те же следствия, а причины у всех разные.

К примеру, есть один трейдер, который приходил на форекс, на бинарные опционы (биржами он не занимался), и постоянно торговал как запойный. Т.е. он пришел на рынок –поторговал-поторговал, что-то у него получилось, что-то нет, деньги он естественно потерял – ушел с рынка. Ушел, месяц-два его нет, потом опять пришел – поторговал-поторговал, ушел с рынка. И вот, у него это происходило некими скачками (либо запоями). Потом, в конечном итоге, выясняется, что у него было алкогольная зависимость. Его закодировали, но желание как-то «запиваться», уходить от этой реальности у него осталось. И это желание, к сожалению, себя никак не реализовало. И он нашел реализацию в форексе и бинарных опционах, куда можно приходить и сидеть «до удури».

Я думаю, что если кто-то из вас торгует на бирже, то прекрасно меня понимает. Потому, что когда ты сидишь, часто (особенно когда новичок) торгуешь, то мозг закипает и словно отключается, ты уже не видишь этой реальности. Иной раз ты сидишь как на игровых аппаратах, смотришь вдруг на время – а уже 6/7/8 часов, и абсолютно не понимаешь, как вообще здесь оказался. Точно так же, как в пьянке – вот мы сели с другом, стали пить пиво, и очнулись где-то утром. Что происходило в это время – непонятно. Здесь, примерно, то же самое. И естественно, ни о какой прибыли, ни о каком заработке речь идти не может – человек пришел сюда не за заработком.

Кстати о заработках – из всех людей, кто ко мне обращался, и с кем я так или иначе общался, единицы приходят сюда за деньгами. Единицы. Их практически здесь нет. Наверное они все-таки и зарабатывают – те, кто пришел сюда зарабатывать деньги (а не компенсировать что-либо и т.д.). Но сейчас речь не об этом.

Следующий пример. У человека была объективная проблема – он все время доливался. Т.е. у него есть торговая система, одна из лучших торговых систем (к сожалению, я не могу ее вам показать), даже круче моей. Шикарнейшая торговая система. И по ней не зарабатывать деньги – очень глупо. И тут дело, конечно, в психологии. И, естественно, психология на него и влияла, поэтому по этой ТС он не зарабатывал средства. В начале он подумал на торговую систему – дескать, его ТС гавно, а учитель, который дал ему эту ТС, полный лох и сливальщик, и т.д. Но после, еогда он стал вести журнал сделок, он стал замечать, что очень много входов, во-первых, не по системе, а во-вторых, он доливается. Причем самое характерное, что когда он доливается и усредняется, без журнала сделок даже не обращает на это внимание. Т.е. он даже не думал о том, что нарушает правила ТС,  у него даже не закрадывалась такая мысль. Но журнал торговли ему помог – это слову о том, что журнал торговли, либо видео-дневник вести обязательно нужно. Т.е. без этого, к сожалению, никуда. Здесь частая проблема, с которой, я думаю, каждый из вас сталкивался – усреднение, мартингейл. Но причина, почему у него такое произошло, очень банальна и проста.  В итоге выясняется, что у него был отец, что называется, «с придурью». И случилась такая ситуация, что, будучи ребенком, этот трейдер (у которого сейчас проблемы), сделал что-то по правилам. Неважно что. И в итоге отец его отругал. И у него записалось, что «делаешь что-то по правилам – получаешь ай-яй-яй». Т.е. получаешь наказание. В итоге у него сложилось такое впечатление, что всю жизнь он жил то по правилам, то не по правилам, его вектор болтался то в одну сторону, то в другую. После этого он и по школе скатился, но сейчас речь не об этом. Поэтому у него сложилась такая ситуация, что вроде у него есть правила, ТС которая гарантированно (я сам видел эту ТС) принесла бы ему денег. Но, к сожалению, психология все испортила. Причем испортила настолько, что когда мы стали с ним проработали этот момент, он вообще ушел с рынка. Он понял, что рынок – это «не его» и пришел он сюда для того, чтобы идти против правил. Т.е. кто-то когда-то ему видимо сказал, что здесь нужно следовать правилам, и он сюда пришел, чтобы, собственно говоря, эти правила нарушать. Нарушать максимально часто, максимально быстро. Возможно, это звучит для вас в какой-то мере парадоксально, но поверьте – это реальный случай.

Следующая ситуация. Тоже парень. У него была мать, которая настолько подавила в нем самостоятельность, что он стал, как говорят «маменькиным сынком». И он, когда вырос, а его мать умерла, решил зарабатывать на бирже. Ну он работал, как-то пошел по карьерной лестнице (точнее его толкали по этой лестнице его родственники, знакомые и т.д.). В общем, в какой-то мере это баловник судьбы. К сожалению, бывают и такие случаи. К сожалению, потому что в моем понимании, человек должен достигать всего собственным трудом, собственными усилиями. И вот, заработав определенную сумму, можно сказать, состоявшись (хотя это громкое слово для этого человека) в жизни, тем не менее, он не избавился от боязни собственных решений. От боязни взять на себя ответственность. В итоге он, конечно, не доливается, не использует мартингейл. У него есть торговая система, конечно откровенно плохая. Я не знаю, как по ней зарабатывать деньги. Но дело не в ней. Он ее все равно не соблюдает. И получается такая картина, что, когда цена достигает определенного уровня стоп-лосса, он этот стоп-лосс убирает и сидит, ждет. Чего ждет, зачем ждет – непонятно. Таким макаром, было слито несколько депозитов. И здесь, естественно, появляются такие моменты, как «вот-вот сейчас точно развернется», про которые каждый из вас знает. Опять-таки, есть одни и те же следствия, причины у каждого человека разные.

Такие ситуации происходят, к сожалению, у каждого человека. В трейдинге, не в трейдинге – абсолютно не важно. Даже если вы не занимаетесь трейдингом, у вас это происходит. Просто в реальной жизни это видно меньше, потому что в жизни чаще есть определенные алгоритмы – что и как делать в каких-либо ситуациях. Допустим, если вы врач и делаете пересадку сердца, у вас есть некоторый алгоритм – вот, допустим, я порезал какую-то вену, что нужно делать? Например, брать зажим. Конечно, я не врач, не знаю порядок действий, но, тем не менее, порядок действий есть у всех. И даже если вы таксист и при езде у вас «занесло задницу», вы (если, конечно, грамотный таксист) поворачиваете руль в сторону заноса и т.д. Т.е. есть порядок действия на любую критическую ситуацию и т.д. Теперь представим такую картину, что врач, пройдя институт, обучившись, приходит и начинает оперировать – вроде все в порядке. Начинает оперировать следующего, смотрит – органы немного не там стоят. Следующий пациент – опять не там и т.д. В конечном итоге представим, что сердце у пациента сердце находится в кишечнике, головной мозг на месте сердца. И в конечном итоге ему приходится постоянно обучаться, постоянно работать над собой. И это очень сложно и это могут делать единицы. Чаще всего люди, к сожалению, не способны к обучению и в большинстве случаев «забивают на это болт» – не занимаются никаким самообучением, самообразованием. В итоге получается так, что изменения носят критический характер, и врач уже не может оперировать, он не может уже ничего сделать. Потому что жизнь его к этому не готовила. И в институте тоже его к этом не готовили. Он не знает что делать. Он бы и рад понять, но он не знает. Потому что все это время, когда были какие-то изменения, он не занимался самообразованием, он тупо оперировал какой-то определенной схемой. И естественно здесь тоже все будет завязано на психологию. Мы можем спросить – а почему этот врач не обучался, не занимался самообразованием и т.д.

Самое интересное, что в случае с врачом мне почему-то приходит в голову мой терапевт из поликлиники, после которого я перестал ходить в бесплатную поликлинику, к бесплатным врачам – когда я пришел и мне выписали таблетки, которые в 90-х годах были сняты с производства. Представляете уровень подготовки врача, который не способен запомнить, что эти таблетки уже не производят?

И более того, на рынке все это происходит гораздо быстрее и чаще. Прошли вы какое-то обучение, прошло полгода-год, все – рынки поменялись. Да, есть определенные принципы движения цены и это можно как-то изучить. Но важно понимать характер движения, рыночный фон. Если мы посмотрим индекс РТС, как он двигается сейчас и как он двигался в 2008 или 2012 годах, это будут совершенно разные индексы. Если мы дадим одному и тому же трейдеру, который не торговал индекс РТС, несколько участков рынка в разное время, он скажет что это разные рынки, потому что будут разные характеры движения и т.д. Изменения чаще всего носят критический характер, после них полностью все меняется. И нужно заниматься психологией, самоанализом. Написать хотя бы свою торговую стратегию и пытаться ей следовать. И если ТС не будет работать (о чем скажет ваш жарнал сделок), то как-то видоизменять ее. На этом все, всем спасибо, ставьте лайки, пока!

Updated: 02.06.2016 — 17:01

Добавить комментарий

Умный-Инвестор (Артём Звёздин) 2014-2018 ©